提到德国威能，大多数人对它的印象可能就是老牌的壁挂炉企业。德国威能在欧洲及全球壁挂炉市场的处于一定的地位，确实很容易让人忽略掉它的另一个身份，即燃气热水器的鼻祖。1894年，威能发明了闭合式燃气热水器，从此改变了人们传统的卫浴方式，开创了生活热水的新纪元。

事实上，对于中国老一辈的消费而言，威能热水器并不陌生。上世纪80年代，德国威能“大白兔”热水器进入中国，在北京、天津、上海等一线大城市落户，成为进入中国市场的“洋品牌”之一，并由此带动热水器在中国的第一波普及热潮。

“燃气热水器是威能发明的，也是威能带进中国的。但是因为气源的问题，80年代的中国都是人工煤气，而德国都是纯天然气，秉承着严谨的作风，德国人希望先研究好技术条件之后，再做出适合当地市场的产品，所以没过多久，威能热水器暂时退出了中国市场。”威能中国热水器事业部总监盖新峰在接受采访时说道。这也是为什么后来德国威能能在中国市场被消费者所熟知更多是通过采暖壁挂炉而不是燃气热水器。

重新发国中国市场

最近两年来，在天然气基础设施不断完善、能源结构调整以及消费升级等多重利好因素的驱动下，中国燃气热水器行业进入快速上升通道。据公开资料显示，2017年，燃气热水器的市场规模约为1528万台，零售额约为314亿元，同比2016年分别增长了7.61%%和14.18%。

不断上升的燃气热水器行业，让威能集团看到了其中蕴藏的巨大市场需求。2014年，在集团成立140周年之际，威能明确提出了大力开拓中国市场的主张。“在集团的愿景里，主要提到欧洲和亚洲，其中，亚洲就直指中国，因为中国的市场潜力是非常大的。”盖新峰表示道。

虽然当前中国燃气热水器市场规模很大，但却很少看到 “德系”品牌的身影。在中国消费者的观念里，“德国制造”早已成为高品质产品的代名词，而拥有140多年历史的德国威能，更是其中的佼佼者。威能热水器希望借助自身在技术上的积累和优势，对中国市场进行重新定位，把以前的市场找回来。

提升产品性能，满足消费者需求

在盖新峰看来，现在正是威能热水器重新发力中国市场好的时候。在消费升级的推动下，中国市场正呈现出从中端产品消费向高端产品消费转变的趋势。“价格已经不是问题，中国老百姓愿意买贵的东西，但前提是有卖点、产品有保证。”

为了满足中国消费者日益挑剔的需求，提升用户的使用体验，威能热水器不断在舒适、安*全、智能等方面进行强化和升级。其中，安*全永远是被威能放在第*一位的。“就燃气热水器产品本身而言，技术上已经做到了。但在中国存在一个比较大的安装问题，那就是大多数的安装都不够专*业，一旦出错，会导致很大的安*全隐患。我们从产品设计上尽量规避，如果安装不标准、或装修不当，机器监测到隐患就会自动停机，完全不会有危险发生。”

除了安*全，节能效果也是消费者购买热水器时普遍关心的产品点。盖新峰表示，随着能源价格的不断上涨，威能在设计产品时也会更多地考虑到产品的节能性。“现在威能已经有了冷凝的壁挂炉，冷凝的热水器也会慢慢跟上。且除了冷凝，还有热泵热水器、空气能热水器等节能产品，如何让这些产品运行更合理、更稳定，是我们未来的发展方向。”

盖新峰还透露，在未来的发展中，威能热水器会加入一个集成的概念。“中国的房子越来越贵，我们希望把有限的空间利用起来。比如，现在燃气热水器装在厨房，水处理器也装在厨房，那么，是不是有把他们集成于一体、更节省空间的这种可能?”

开发新品类，与现有产品进行结合

一直以来，德国威能都致力于用行业的创新技术、精工细作的德国品质为消费者带来高端、舒适的生活。近两年来，随着产品线的不断丰富，威能更是从以壁挂炉、热水器为主打产品的暖通巨头，发展为舒适家居解决方案的企业。而在威能提出的“舒适家”战略中，热水器作为重要组成部分，正在尝试与其他产品形成协同。

比如，eloCIRC “秒热水魔方”就是威能利用创新技术研发的、可以和现有产品进行结合和匹配的一套全屋秒热循环系统新品。据了解，威能推出的 “秒热水魔方”不需要用户更换家中的热水器，只需在台盆下安装一台小型设备并进行简单循环配置，即可实现全屋秒热循环功能。而这套全屋热水循环系统不仅可以和家用热水器配合使用，也适用于壁挂炉，为用户带来“1+1＞2”的舒适体验。

“在威能提出的‘舒适家’战略中，壁挂炉、燃气热水器都可以为消费者提供热水解决方案，但这些产品的安装一般都是远离卫生间的，用户在洗澡或者使用生活热水的时候，需要等待一段时间，放掉一段冷水，这样其实影响了用户使用的舒适度和体验感。”盖新峰进一步说道，“有了水魔方这样一套循环系统，在不改变家中现有的产品和装修的情况下，就可以实现热水的即开即用。”

尤其值得一提的是，与零冷水的燃气热水器相比，威能“秒热水魔方”的热水加热更智能。传统零冷水热水器在提供生活热水的时候需要加热所有的“冷水段”，即便是不需要加热的用水点也会一起加热，这样难免会造成不必要的资源浪费。而水魔方采用的是半路循环的方式，使热循环更快更节能，用户在家中随时随地都可以用上热水，体验“零等待”的热水生活。“在价格方面，水魔方也有着明显的优势。零冷水燃气热水器售价普遍在1万元以上，而水魔方售价仅两千多元，直接可以集成使用。”盖新峰补充道。

“目前，热水器项目在威能总销售中的占比还不算太高，但我相信未来这个占比会越来越大。我们的规划是每年保持50%的增长，现在这个增长已经持续五六年了。”盖新峰最后说道。