上期我们报导了晨皓控股15年以上几位老员工，这期我们讲述一下几位10年老员工的故事。

智皓达一公司渠道部——朱慧军

努力实现自我价值，帮助大家一起成长

晨皓是个有爱的大家庭，胡总是一位有大爱的老板！我在晨皓12年，这种浓浓的爱感染着我，让我更懂得感恩。

在公司我主要负责渠道开发。我是公司渠道部成立后第一批成员，开始没有经验，大家摸索，边干边总结，从开始一年30万渠道销售额后来干到一年1400万，干出来一套自己的渠道销售成功经验。待到公司上威能热水器新品时，我就被调到了威能事业部开拓新渠道。

作为公司老员工，公司需要我去哪里，我就去哪里，公司让我负责，说明我有价值，不管让我去哪个岗位，只要适合我，我就都能接爱。做销售都是一样的，只要努力都能做出成绩，不管市场好与不好，都要拼尽全力向目标奋进，做到极致，让自己不后悔。结果固然重要，但过程也很重要。

在公司这么多年，最大的感受：胡总特别有大爱，我遇到了我生命中的贵人徐姐、穆总、吴姐、黄总。记忆犹新的就是买第一辆车，当时钱不够胡总借了我7万，还带我去别克专卖店刷卡，特别感动。后来买房胡总又借了我10万。这么好的老板，愿意把钱借给我，真的很少。在公司快12年了，公司的风风雨雨都见过，而胡总在最困难的时候也没有逼着让我还钱，也不要一分钱的利息。

我是个懂得感恩的人，感谢生命中遇到的每一个帮助过我的人。公司提供了很多学习培训的机会，还有这么好的平台，有这么多帮助我的人，让我逐渐的成长起来了。

因此工作中我总是把公司的利益放在第一位，公司发展的好了，我们自然有钱赚了。我信任胡总信任公司会把我们带上一个新台阶，我也愿意一直在公司干下去，为新员工做好表率，帮助他们成长。我的梦想就是等我有钱了，我要帮助更多需要帮助的人，捐款出力都可以，为自己的孩子做好榜样，通过自己的努力实现自己的价值。

智皓达一公司导购员——查友琴

认真负责    热情待客

查友琴在公司做浴霸导购已经11年，是我们公司的资深导购。谈到在公司一干这么多年，查友琴说“其实真的是因为对公司有感情，这份感情我无法割舍。大家都很关心我们，也愿意帮助我们，我们在公司能感觉到家的温暖。商场总经办的陈骏、雷超均他们一直帮助我们，跟着忙前忙后。我们在门店认真销售，他们在后方为我们想办法调拨机型，协调安装，解决了我们的后顾之忧，让我们可以安心做销售。

查友琴跟我们分享了一件她写客户的小故事：去年有个客户买了台浴霸，安装时发现机子上有划痕，我赶紧安排公司给他调换一台。客户身体不好，我没让他自己来取，答应第二天亲自送货到家。不巧第二天下暴雨，我犹豫了一下还是冒着大雨将浴霸送了过去。看到全身湿哒哒的我带着包装完好的浴霸按时赶到，客户非常感动，忽略了检查一下产品。我回公司后又接到客户电话说机子上还是有划痕，需要再换一台。我有点为难，换回的机子要入废品仓库，公司损失大，最好的解决办法是说服客服换个面板。开始客户不太情愿，我说等面板换好如果还不满意再帮他换货，客户同意了。我立马带着工具箱和新面板又到了客户家，三下五除二将面板换好了，看着崭新的机子，客户非常满意。我知道他满意的不仅是换号的产品，也是对我们无怨无悔的服务再次感动。 

其实做销售就是做服务，服务到位了，跟客户的心近了，生意不成。跟客户沟通时，微信要及时回复，电话要及时接听，不能让客户感觉我们把货卖出去就不管了。

同事们对查友琴的印象，说她是一个性格直爽，认真负责，对待客户热情、有耐心、有亲和力。

适嘉一公司奥普吊顶——朱关东

爱家    爱生活     更爱晨皓

智皓达一公司导购员——朱红梅

坚守岗位     与时俱进

朱红梅2007年入职，先在中央商场做了7年导购，后调到苏宁金山店直到现在。朱姐这11年的导购经历，正好见证了这些年大家购物习惯的变化。前些年中央商场家电规模大，活动多，客户都在商场购家电，当时生意好，我们干的特别有成就感。随后，商场家电慢慢撤柜，家电销售集中到苏宁这类家电卖场，我就调到了苏宁金山店。近几年客户又转到了网上购物，苏宁店里客源减少很多。这种困境让我更加珍惜跟每个客户交流的机会。

作为做了11年的资深导购员，朱红梅始终恪守导购员应有的职业素养，笑脸迎人，热心接待顾客，保持耐心。引导顾客购物从小需求点如一台浴霸转为浴霸加新风加灯，最终推荐到整个奥普系统产品。这样就能提高客单值。现在市场整体大环境不太好，所以大家都在积极应对。这段时间我们在做老客户以旧换新的活动。前几天我们给09年的老客户群发信息，告知大家这个活动，我成交了3单。我觉得这是一个思路，可以继续实行。同时在穆总的带领下，在和陈俊、雷朝均的合作下，我们相信，我们一定可以克服，度过市场这个寒冬。

每年的国庆节期间正是商场活动最多的时候，作为一名导购员必须坚守岗位，哪怕的每年女儿10月3号的生日也不例外。朱红梅说每年都会给女儿提前过生日，说着对女儿的亏欠，她红了双眼。

对于公司、胡总朱红梅说：”我能在公司干这么久，是因为胡总，他平易近人。我是个重感情的人，有些东西无法割舍。穆总也很关心我们，新来的陈俊、雷朝均也一直积极的为我们着想，他们入职不久，也在积极努力学习。我很喜欢公司的氛围，最后希望公司早日上市。