装个暖气，找了蛮多暖气公司，给出的价格也是五花八门。价格这一块，俗话说的好“货比三家，不吃亏”，所以对于大部分的人而言能有占便宜的机会绝不放过。这种心理跟区域和年龄无关，只是在传承一种勤俭持家的传统美德罢了。比如，收到两家暖通公司高低不同的报价，我们的反应可能永远都是问“你凭什么比别家贵那么多？”对于，报价更高的那家连为什么卖的理由都来不及说，就被报价更低的KO掉了。

为什么被问为什么的总是报价更高的？

为什么报价更高的暖通公司总是被质疑“喉咙太深”？小乐认为有以下4个原因。

习惯性认为“无商不奸”，毕竟，追求利益是商业活动的根本动力，不挣钱的事，谁也不干。不承认“价值决定价格”，反认为“价格决定成本”，因此，唯价低者是选，价低者无需问。

多数家庭安装采暖系统都是第*一次，尤其是南方用户（即便是北方集中供暖区域，也可能是头一次亲自过问），行业基本现状，如品牌、设备成本、空间内所需设备功率等相对专*业等问题不够了解，看见与低价设备整体外观、功能等相同，则认为卖价高者不地道。

当一个品牌或暖通公司自身没有根本性竞争优势时，往往会通过低价竞争，告诉咱们消费者：“其实我们两家产品是一模一样的，只不过我有更便宜的拿货渠道而已。”

一家报价20000，一家报价15000，不用问15000的为什么也知道他的产品设备成本要低些，至于为什么低，不是我们关心的，而且就算去问的话，也通常会得到一句“您要是嫌低，想多给点儿，我们也不反对”的回答，索性就不问了。

我们该不该问一句价低者：你凭啥子这么便宜？

做生意的人多少都知道，生意场上多少都有些套路，而且，这些套路无论大小行业、品牌、产品，都是百试不爽的，暖通行业也不例外。比如，成本1000的价格标到10000，促销5折卖出5000，相比成本5000的标到10000，促销7折卖出7000，会让大多数人觉得，买到卖价5000的实在赚到了。可是，可能你觉得卖价7000的实在贵的没天理，真正没天理的却正躲在一旁偷笑。

正常情况下，一个产品或者系统通常可以通过三个方法降低整体成本——规模化服务、降低原材料成本、降低企业管理费用及其他费用。但就目前暖通行业现状来看，越往后发展系统成本降低的可能性越小。毕竟，面向全行业征收的环保税、消费者自身不断升级的消费需求和日渐规范的市场要求及标准，无一不是迫使产品成本增加的硬性条件。众所周知，羊毛出在羊身上，贵的理由归根结底就是成本高，而便宜的理由却不同，五花八门，甚合理性也都无从考证，你说该不该问一句你凭啥子这么便宜？

如果有暖通公司告诉你，他朋友家三室一厅一厨两卫，采暖面积170平，用的锅炉是德国威能系列采暖热水两用冷凝炉，用的散热器是德国威能铸铝，整个安装工程下来还只花了11890的话，不用怀疑，他不可能是德国威能家的经销商，但若真是，威能肯定，不是他没睡醒，就是他欠了别人大人情。不然，你告诉我，他累死累活倒贴几千块，图个啥？